Falls du in der Kreativbranche arbeitest, hast du wahrscheinlich schon von dem Buch "The Win Without Pitching Manifesto" von Blair Enns gehört. Das Buch ist mega wichtig für jeden, der in der Werbe- oder Marketingbranche tätig ist.

Im Buch wird eine neue Herangehensweise an das Geschäft der Kreativbranche beschrieben. Statt sich auf Pitches zu konzentrieren, wo Agenturen um das Business der Kunden kämpfen, schlägt das Buch vor, dass Agenturen ihre Positionierung und ihre Expertise nutzen, um Kunden anzuziehen. Klingt banal, oder? Ist es auch und trotzdem tun es so wenig Agenturen.

"Wenn du nicht die Preise erhöhst, wirst du irgendwann sterben."

Blair Enns

Es werden die verschiedenen Stufen des Verkaufsprozesses erläutert, von der Positionierung über die Prospektion bis hin zur Preisgestaltung. Das Buch ist praktisch und gibt wertvolle Einblicke, wie Agenturen ihre Geschäftsmodelle anpassen können, um langfristig erfolgreich zu sein.

Ein weiterer wichtiger Punkt des Buches ist die Bedeutung des Wertes, den Agenturen für ihre Kunden schaffen. Anstatt sich auf die Kosten und den Zeitaufwand zu konzentrieren, sollten Agenturen mehr Wert auf den Nutzen legen, den sie für ihre Kunden schaffen können. Das Buch liefert zahlreiche Beispiele, wie Agenturen dies erfolgreich umsetzen können.

"Wir sind nicht in der Werbebranche. Wir sind in der Veränderungsbranche."

Blair Enns

Zusammenfassend kann man sagen, dass das Buch "The Win Without Pitching Manifesto" eine mega wichtige Ressource für jeden ist, der in der Kreativbranche tätig ist. Es bietet eine neue Perspektive auf das Geschäft der Agenturen und gibt praktische Tipps, wie man erfolgreich sein kann, ohne sich auf Pitching zu fokussieren.